Описание:
Сейчас мы ищем активных сотрудников (key account manager / business development manager) в отдел по работе с ключевыми клиентами и отдел по работе с государственным сектором Ваши будущие задачи: выстраивание отношений и работа с заказчиками (B2B Enterprise, B2G); генерация, сопровождение и закрытие сделок; ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов; координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок; ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок; корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений); реализация установленных планов продаж; консультации заказчиков по вопросам связанным с продуктами; подготовка и оформление документации с заказчиками; предоставление отчетов о проделанной работе. Что ждем от кандидата: знание специфики работы в секторе Enterprise, B2G, Mid-market; понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.); умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще - CIO), дистрибьюторов и партнёров; знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом. готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика; умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие; экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость; тип продавца - Hunter, высокий уровень энергии, развитые коммуникативные навыки, грамотная речь. Что мы предлагаем: работу в стабильной ИТ-компании с государственной аккредитацией; оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования; офис в центре Москвы (м. Пушкинская, м. Тверская, м. Чеховская, Большой Гнездниковский переулок, 1с2); ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2G); демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат; комфортную атмосферу: мы уважаем друг друга, открыты к общению на любые темы и ценим увлеченных людей; профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в том числе спикером, если есть желание и готовность); приятный социальный пакет: ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи.
