Заместитель директора по продажам (направление конверсий SelfSale)
Битрикс24
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
В Битрикс24 ищем эксперта с опытом работы в SaaS или крупном E-commerce проекте, который готов принять вызов и вывести наши ключевые метрики на новый уровень. Чем тебе предстоит заниматься: Выполнение плана продаж; Анализ эффективности существующих пользовательских сценариев и CJM клиента во фремиум-модели, создание новых; Контроль ключевых конверсий в воронке самопродаж; Координация работы команд маркетинга, продуктового маркетинга и продаж по ключевым сценариям самопродаж и конверсиям; Повышение эффективности онбоардинговой цепочки на этапе от Retention до первой покупки; Контроль схемы рекуррентных платежей (регулярные продления), отслеживание метрик продлений и оттока, улучшение сценариев и метрик; Создание новых аналитических отчетов по воронке самопродаж; Персональный контроль чекаута, как финальной цепочки воронки, эксперименты по улучшению конверсий в нем. Что мы ждем от тебя: Опыт работы в качестве CRO (conversion rate optimizer) или продакт-менеджера команды монетизации в SaaS или крупном E-commerce проекте; Приветствуется опыт в b2b-сегменте и/или с freemium-моделью монетизации; Понимание логики SelfSale и ее ключевых метрик; Понимание воронки AARRR, ее ключевых этапов и инструментов воздействия на конверсии внутри воронки; Опыт построения CJM и создания пользовательских сценариев на участках триалов и монетизации. Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать ведущие мировые практики управления продажами; Возможность работать и влиять на цели и коммерческие результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Полная занятость, возможность гибкого графика; Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата; Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж; Профессиональный рост и программы обучения и развития; Выбор формата работы - дистанционно/из офиса г. Москва; дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов; Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде; Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт" в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях; ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы; Сервис психологической поддержки "Ясно"; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.
