Руководитель отдела продаж (международные поставки)
Себастьян
до 500 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Работодатель - активно развивающаяся компания, занимающаяся международными поставками технологического оборудования и сырья, преимущественно из Китая. Наши клиенты — крупные производственные и торговые компании, работающие с контрактами от 150 млн руб. Приглашает на работу сильного Руководителя отдела продаж, «играющего тренера», который не просто увеличит объем сделок, а выстроит систему продаж с нуля и поможет выйти компании на новый уровень. Что предстоит делать? ✅ Разработать и реализовать стратегию продаж b2b-услуг по международным поставкам оборудования. Анализировать рынок и определять ключевые направления роста✅ Формировать и управлять отделом продаж: подбор, обучение, мотивация ✅ Организовывать поиск и привлечение клиентов с контрактами от 150 млн руб., включая тендерные закупки и стратегические партнерства✅ Вести переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков, заключать контракты, участвовать в сложных сделках✅ Контролировать выполнение планов продаж и оптимизировать воронку✅ Взаимодействовать с отделом ВЭД, логистики и техническими специалистами для комплексного сопровождения сделок. Кого мы ищем? Опытного B2B-продажника с успешными кейсами заключения крупных контрактовСпециалиста, который понимает рынок ВЭД и инжиниринга, разбирается в международной логистике, импортных поставках оборудованияЛидера, который умеет строить процессы продаж с нуля и доводить их до результатаПереговорщика, который говорит с заказчиками на их языке и понимает, что важно для крупных корпорацийЧеловека с сильным аналитическим складом ума, способного работать с цифрами, отчетностью, рыночными трендами. Будет преимуществом:✔ Понимание тендерных процедур и механизмов закупок крупного оборудования✔ Опыт работы с китайскими производителями и знание специфики поставок из Китая✔ Свободный английский или китайский. Что мы предлагаем? Реальную возможность влиять на бизнес: полная ответственность за продажи, свобода в принятии решенийВысокий доход: обсуждаемая ставка + KPI, который мотивируетКарьерный рост: при успешном выполнении задач — возможность роста до коммерческого директораРабота с крупными проектами: сделки с заказчиками из промышленных, торговых и строительных сегментов.
