Описание:
Торговый дом БФ – российская фармацевтическая дистрибьюторская компания, осуществляющая поставку лекарств и изделий медицинского назначения в государственные больницы на территории РФ. Основана в 2013 году. Имеет центральный офис в Москве, склад в Московской области, 8 региональных команд на территории РФ. В команду ЦФО Москва приглашаем менеджера по продажам лекарственных средств.
Требования:
- Желание продавать и нацеленность на результат. Опыт работы в продажах (лекарства, расходные материалы, мед. оборудование – кандидаты из других сфер продаж не рассматриваются); Наработанная клиентская база по региону (в сопроводительном письме просьба перечислить ключевые ЛПУ с которыми работали); Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием); Опыт подготовки госпитальных продаж; Личные достижения в продажах; Знание фармацевтического рынка: основные участники, основные группы фармацевтических препаратов и умение работать с ними, нормативная документация; Умение вести переговоры; Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента); Аналитическое мышление, организованность, коммуникабельность; Владение ПК: 1С, Excel; Знание 44 ФЗ; Желание и умение добиваться успеха в условиях высокой конкуренции.
Обязанности:
Выполнение плана продаж на бюджетном госпитальном рынке: ежеквартальные KPI по показателям прибыли, валового дохода, коэффициента просроченной дебиторской задолженности; Реализация проектных продуктов компании; Работа с клиентами: Поддерживает и развивает существующую клиентскую базу. Работает с лечебно-профилактическими учреждениями (больницы, клиники, министерства, ведомства и т.д.); Аналитика: Проводит анализ закупок предыдущих периодов, изучает потребности каждого ЛПУ, готовит наиболее выгодные и интересные предложения (работа с площадкой Headway, 1С); Коммуникация: Ведет переговоры с первыми лицами Лечебно-профилактических учреждений; Аукционы и тендеры: Контролирует проведение аукционов и тендеров в ЛПУ, контролирует действия внутренних исполнителей по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам - выстраивает взаимодействие с внутренними отделами компании: отделом закупок, тендерным отделом, отделом клиентского сервиса; Дебиторская задолженность: Контролирует и обеспечивает работу по возврату дебиторской задолженности в срок - совместная работа с отделом клиентского сервиса; Работа с производителями: Проводит встречи с производителями на территории; Обучение: Проходит внутреннее обучение по продуктам, ассортименту, работе в 1С и т.д.
Условия:
Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы; Конкурентная заработная плата; Корпоративная мобильна
