Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам
АТОЛ, группа компаний
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Требования:
Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров; Владение персональным компьютером, основными офисными приложениями, смартфоном, офисной техникой на уровне уверенного пользователя; Умение использовать программные решения и продукты, учетные и информационные системы, установленные в компании; Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты; Знание технических характеристик и функционала оборудования в ассортименте компании, в объеме, необходимом для выполнения должностных обязанностей; Знание продуктовых линеек компании и конкурентов, а также их сравнительных характеристик; Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений; Знание основных бизнес-процессов клиентов как предметной области для автоматизации; Знание основных бэк-офисных систем, которые могут использоваться у клиентов, их особенности; Знание методов и принципов продаж; Умение выстраивать коммуникации в компании, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей; Готовность к командировкам. Желательные требования: Опыт работы с компаниями Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ.
Обязанности:
Поддержание взаимоотношений в закрепленных корпоративных клиентах (Х5, Магнит, Дикси, Почта РФ); Выявление потребностей клиентов в решениях компании; Развитие и увеличение доли решений компании в текущих клиентах; Организация и проведение коммерческих переговоров с клиентами, в том числе в городах их присутствия (за пределами Москвы); Повышение эффективности работы с клиентами, знание структуры компании клиента, расширение лиц, принимающих решение в компании у клиентов, получение обратной связи от всех заинтересованных лиц в компании клиента о текущих и будущий планах развития; Сбор, формулирование и доведение до ответственных лиц в компании потребностей, запросов, пожеланий клиентов по функционалу, форм-фактору, техническим характеристикам решений компании; Сбор обратной связи по решениям компании, установленным у клиента и инициирование необходимых интеграций, доработок, расширение функционала и пр.; Мотивация клиентов на работу с компанией, используя все имеющиеся инструменты продаж; Консультации клиентов по ассортименту, характеристикам и ценам продуктовой линейки, используя все средства связи;
Условия:
Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом; Работу в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат; Рост и развитие в среде профессионалов, опыт которых бесценен, и индивидуальные программы обучения от лучших провайдеров рынка; Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха; В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, также можно застраховать родственников (и взрослых, и детей) по льготному тарифу компании, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая; Корпоративная скидка на спорт и изучение английского языка; Предоста
